Business Developer B2B - Communication, marketing digital, IA & formation - Nantes (F/H) - Copylot Group

Description du poste

Vous ouvrez les portes, nos experts sont derrière vous. Votre rôle n'est pas de concevoir les recommandations : il est d'identifier les bons interlocuteurs, de comprendre leurs enjeux et de transformer les opportunités en contrats.

Conquérir

• Vous développez un portefeuille de PME, ETI et organisations sur Nantes et la Loire-Atlantique : prospection terrain, réseau, clubs et événements business.
• Vous vous appuyez sur les rendez-vous générés par notre cellule de prise de rendez-vous et sur les leads entrants des marques.
• Vous construisez votre plan de comptes et faites vivre votre pipe.

Qualifier et orchestrer la bonne réponse

• Vous menez la découverte avec les dirigeants et directions marketing, communication ou RH : enjeux, objectifs, budget, calendrier, circuit de décision.

• Vous identifiez la ou les marques pertinentes et briefez les équipes expertes de façon claire et exploitable.

• Vous relisez chaque proposition avec les yeux du client et la challengez si elle ne répond pas au besoin exprimé.

• Sur les dossiers à enjeu, vous organisez les rendez-vous conjoints avec les experts des agences.

Signer et développer

• Vous négociez et signez des projets de natures variées : campagne de communication, dispositif webmarketing, projet IA ou applicatif, programme de formation.

• Vous sécurisez la signature et assurez une passation impeccable aux équipes de production.

• Vous détectez les ventes croisées entre marques : le client Mediapilote qui a besoin de campagnes Odiens, le client Odiens qui veut former ses équipes, le client Kirielle qui a un projet IA.

Piloter

• Vous tenez agenda, rendez-vous et pipe à jour dans le CRM, notre outil de pilotage commun.

• Vous participez à la réunion commerciale hebdomadaire commune aux marques nantaises : signatures, prévisionnel à quinze jours, revue du pipe et des agendas.- Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de se

Annonce publiée sur France Travail et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.