Octogone
Publiée il y a 9 jours · Aubière
Business Developer IA
- Aubière
Description du poste
Business Developer IA - Vous ouvrez le marché des PME et ETI à l'IA d'entreprise en Auvergne
Équipe
Lead IA et développeurs Osmose, consultant IA agréé, ingénieures d'affaires, assistante ADV
Rémunération
Fixe + variable déplafonné, commissions sur chaque vente
Votre mission
≈ 40 % du temps
Vous ouvrez les portes.
- Plan de comptes PME / ETI de votre territoire : dirigeants, DAF, DSI
- Prospection terrain : visites, salons, clubs d'entreprises, CCI, réseaux d'experts-comptables
- Prospection à distance : appels, LinkedIn, séquences e-mail, relances
- Rendez-vous: diagnostic des usages IA existants, enjeux de sécurité, ROI par métier
- Démonstration de la plateforme adaptée aux cas d'usage du prospect
≈ 40 % du temps
Vous vendez.
- Audits IA
- Projets d'intégration et agents métier, chiffrés avec le Lead IA et réalisés par Octogone
- Formations IA financées
- Détection des opportunités ETI
- Propositions, négociation, closing
≈ 20 % du temps
Vous transformez la signature en client actif.
- Kick-off : périmètre, utilisateurs, cas d'usage prioritaires, relais aux équipes techniques et formation
- Suivi de l'adoption à 30 et 90 jours
- Développement du compte : utilisateurs, montée de gamme, nouveaux projets
- Références et témoignages clients
- Remontée des signaux marché et produit aux fondateurs
Compétences
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs, en physique comme à distance
- Qualifier un besoin et prioriser un pipeline
- Mener une démo produit convaincante
- Résilience face au refus, ténacité dans le suivi
- Tenue rigoureuse du CRM et reporting hebdomadaire fiable
- Vendre une démarche (audit → projet → licences), pas un produit isolé
- Construire un ROI chiffré et le défendre face à un DAF
- Tenir un discours crédible face à un DSI : sécurité, souveraineté, RGPD : et savoir quand mobiliser le Lead IA
- Négocier et closer dans un cadre tarifaire donné
- Connaître les mécanismes de financement
- Piloter un
Annonce publiée sur LinkedIn et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.
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