Osmose IA
Publiée hier · Greater Clermont-Ferrand Area
Business Developer IA
- Greater Clermont-Ferrand Area
Outils et compétences cités dans l'annonce
Description du poste
La Mission
Vous ouvrez les portes.
- Plan de comptes PME / ETI de votre territoire : dirigeants, DAF, DSI
- Prospection terrain : visites, salons, clubs d'entreprises, CCI, réseaux d'experts-comptables
- Prospection à distance : appels, LinkedIn, séquences e-mail, relances
- Rendez-vous: diagnostic des usages IA existants, enjeux de sécurité, ROI par métier
- Démonstration de la plateforme adaptée aux cas d'usage du prospect
Vous vendez.
- Audits IA
- Projets d'intégration et agents métier, chiffrés avec le Lead IA et réalisés par Octogone
- Formations IA financée
- Détection des opportunités ETI (offre Azure AI Foundry) et relais aux fondateurs pour le cycle complexe
- Propositions, négociation, closing dans le cadre des CGV
Vous transformez la signature en client actif.
- Kick-off : périmètre, utilisateurs, cas d'usage prioritaires, relais aux équipes techniques et formation
- Suivi de l'adoption à 30 et 90 jours : les licences sont sans engagement, l'usage fait le récurrent
- Développement du compte : utilisateurs, montée de gamme, nouveaux projets
- Références et témoignages clients
- Remontée des signaux marché et produit aux fondateurs
Compétences attendues
Chasse
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs, en physique comme à distance
- Qualifier un besoin et prioriser un pipeline
- Mener une démo produit convaincante
- Résilience face au refus, ténacité dans le suivi
- Tenue rigoureuse du CRM et reporting hebdomadaire fiable
Vente conseil
- Vendre une démarche (audit → projet → licences), pas un produit isolé
- Construire un ROI chiffré et le défendre face à un DAF
- Tenir un discours crédible face à un DSI : sécurité, souveraineté, RGPD : et savoir quand mobiliser le Lead IA
- Négocier et closer dans un cadre tarifaire donné
- Connaître les mécanismes de financement (Bpifrance, OPCO) ou les apprendre vite
Portefeuille
- Piloter un onboarding et coordonner plusieurs interlocuteurs jusqu'à l'usage effectif
- Détecter et déclen
Annonce publiée sur LinkedIn et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.
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