Atecna
Publiée il y a 2 mois · Paris
Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H
- Paris
Description du poste
Atecna Agency — Digital Factory
Atecna Agency conçoit et réalise des applications métier de bout en bout et accompagne ses clients sur le conseil en innovation technologique, avec une expertise croissante sur l'IA générative. Nous recrutons un chasseur dont la mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes, signer des projets (cadrage, design, développement, run) et des missions de conseil/innovation.
Ce poste est un rôle de new business sur du forfait projet : identifier un enjeu métier, qualifier un besoin technique avec le client, et construire avec nos équipes une proposition de valeur.
Ta mission
Rattaché(e) au Directeur d'Atecna Agency, tu développes un portefeuille de nouveaux clients en t'appuyant sur les expertises des équipes (produit, design, dev, data, IA).
Ta mission principale concernera : la prospection et la conquête de comptes.
Ton impact au quotidien
Conquête
- Construire et exécuter un plan de prospection structuré : ciblage, séquences d'approche, prise de rendez-vous, entretien du pipeline.
- Générer toi-même tes opportunités (chasse directe, réseau, événements, social selling), sans dépendre uniquement des leads entrants.
- Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA chez les prospects et provoquer la rencontre avec les bons décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de la transformation/innovation, métiers).
Vente de projets & conseil
- Qualifier le besoin au niveau projet : comprendre le contexte technique et métier, poser les bonnes questions, cadrer le périmètre.
- Co-construire les propositions avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client.
- Vendre de la valeur et du résultat (livrable, outcome)
- Négocier et conclure les contrats au forfait, puis assurer le lien jusqu'au démarrage.
Rigueur & transparence d'activité
- Tenir le CRM à jour en temps réel : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée.
Annonce publiée sur Indeed et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.
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