Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H

Description du poste

Notre Société

Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu’elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique.

Au cœur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation logicielle et bien d’autres domaines clés.

Grâce à une expertise reconnue et une connaissance approfondie des plus grands éditeurs du marché, nous imaginons et déployons des solutions sur mesure, alliant performance, innovation et excellence opérationnelle. Cette approche nous permet de guider nos clients dans leurs décisions stratégiques et de les accompagner tout au long de leur transformation digitale.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle Comsoft à Antony (92)

Description du poste

Mission principal

Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.

Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :

Gestion et développement des comptes existants

• Piloter la relation avec les décideurs clés

• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques

• Identifier opportunités d’upsell / cross-sell

• Négocier renouvellements et extensions de contrats

• vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)

• Assurer la satisfaction client et la fidélisation

• Suivre les performances commerciales et la rentabilité

Ouverture de nouveaux comptes (New Business)

• Identifier et qualifier des prospects grands comptes

• Définir des stratégies d’approche et de pénétration marché

• Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound…)

• Organ

Annonce publiée sur Indeed et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.