Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA F/H - BECHTLE COMSOFT

Description du poste

Mission principal

Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.

Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :

Gestion et développement des comptes existants

• Piloter la relation avec les décideurs clés

• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques

• Identifier opportunités d'upsell / cross-sell

• Négocier renouvellements et extensions de contrats

• vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)

• Assurer la satisfaction client et la fidélisation

• Suivre les performances commerciales et la rentabilité

Ouverture de nouveaux comptes (New Business)

• Identifier et qualifier des prospects grands comptes

• Définir des stratégies d'approche et de pénétration marché

• Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound.)

• Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins

• Construire des offres commerciales adaptées

• Piloter les cycles de vente complexes jusqu'à signature

• Structurer l'onboarding et la transition vers la gestion de compte

Coordination interne

• Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support

• Contribuer aux réponses aux appels d'offres

• Participer à la stratégie commerciale globaleVous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes et avez évolué dans l'univers du software, du cloud, de la data ou des infrastructures IT et du hardware.

Vous avez l'habitude de développer votre portefeuille, d'identifier de nouvelles opportunités et de piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes capable d'échanger avec crédibilité sur les enjeux de l'Inte

Annonce publiée sur France Travail et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.