Lextenso
Publiée il y a 18 jours · La Défense
Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F ⊕
- La Défense
Description du poste
Grande Arche de La Défense
CDI
Dès que possible
Expérience : 10 ans
Votre mission
Lextenso recherche un Directeur ou une Directrice des ventes pour piloter le développement commercial de ses offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA.
Rattaché(e) à la Direction du développement, vous encadrez une équipe de dix commerciaux ainsi que la responsable SDR et son équipe, chargée de la prise de rendez-vous. Vous définissez le plan d’actions commerciales, en suivez l’exécution et l’adaptez en fonction des résultats et des informations recueillies sur le terrain.
Vos principales missions
- Définir et piloter le plan d’actions commerciales : déterminer les cibles et les priorités, organiser les actions de prospection et de développement, mesurer leurs résultats et procéder aux adaptations nécessaires.
- Manager et faire progresser les dix commerciaux : fixer des objectifs clairs, accompagner les rendez-vous, développer les compétences et renforcer l’efficacité collective.
- Piloter l’activité SDR en lien avec sa responsable : définir les priorités de prise de rendez-vous, suivre leur volume et leur qualité, et améliorer leur transformation en opportunités commerciales.
- Suivre la performance commerciale : analyser l’activité, le pipeline et les résultats, fiabiliser les prévisions de vente et mettre en œuvre les actions correctrices.
- Structurer les pratiques de vente : améliorer la qualification des opportunités, la conduite des démonstrations, le suivi des essais et le développement des clients existants.
- Organiser la remontée des informations du terrain : recueillir les besoins des clients, les objections, les évolutions des pratiques et les initiatives de la concurrence, puis les partager avec la direction et les équipes concernées.
- Travailler en coordination avec le marketing, la relation clients, les équipes produit et éditoriales ainsi que le responsable des comptes stratégiques pour assurer
Annonce publiée sur Indeed et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.
Offres semblables
Product Marketing Manager Geo - IA Générative H/F
Hedon Technologies
- Toulouse
- 38 k€ – 47 k€ / an
Votre rôle Vous êtes au croisement du Produit, des Sales, du Customer Success et des utilisateurs. Vous êtes rattaché(e) au fondateur. Votre mission : comprendre comment chaque segment utilise Traaker, des agences SEO et marketing aux grands comptes, et quels use cases lui apportent le plus de valeur, puis transformer
- Levallois-Perret
- 55 k€ – 65 k€ / an
En tant que Business Developer, vous serez au coeur de notre développement commercial. - Développer votre portefeuille clients en prospectant et en ouvrant de nouveaux comptes au sein des grands groupes du CAC 40. - Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la négociation et la signature des con
- Toulouse
- CDI
Product Marketing Manager / Traaker (GEO / IA générative) H/F Poste à pourvoir ASAP CDI à Toulouse (31) Le search change de camp. Vos futurs clients ne cherchent plus sur Google : ils demandent à ChatGPT, Claude, Gemini ou Perplexity, et ce sont ces IA qui décident quelles marques citer. Toutes les marques devron
Business Developer – Projets & Innovation IA H/F
Twenty One Talents
- Haute-Garonne
- 45 k€ – 75 k€ / an
Présentation de la société Entreprise spécialisée dans la conception et le développement de solutions digitales sur mesure, le conseil en transformation numérique et l'intelligence artificielle. Elle accompagne des entreprises dans la réalisation de projets technologiques complexes, depuis l'identification des besoins