Ingénieur d’Affaires Senior – Data & IA H/F

Description du poste

Description du poste Rattaché(e) directement au Directeur Général de la nouvelle filiale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de l'activité.

À ce titre, vos principales missions seront de

Développer un portefeuille de clients grands comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales autour des enjeux Data, IA et transformation digitale . Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en ciblant des interlocuteurs de haut niveau : Directions Data, DSI, Directions Métiers, Innovation ou Transformation. Comprendre les enjeux métiers des clients afin de construire une approche commerciale orientée conseil, valeur ajoutée et ROI , au-delà de la simple vente de prestations. Détecter et qualifier les besoins, participer au cadrage des projets et construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes. Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing. Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouveaux leviers de croissance. Contribuer à la construction et au positionnement des offres de la nouvelle filiale. Participer activement au développement de l'activité aux côtés du Directeur Général dans un contexte entrepreneurial et en forte construction. Description du profil Expérience confirmée en développement commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil IT ou d'une société de conseil technologique . Très bonne connaissance de la vente de prestations intellectuelles, missions de conseil ou projets IT/Data auprès de grands comptes. Expérience réussie en prospection, ouverture de comptes et développement de portefeuille. Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à adresser des interlocuteurs de niveau Direction. Bonne compréhension des environnements Data, Intelligence Artificielle, Cloud ou transformation digitale . Capacité à comprendre les problématiques métiers du client et à const

Annonce publiée sur Meteojob et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.