Key Account Manager - Data/IA H/F

Description du poste

Description du poste En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence du conseil tech et de la transformation digitale, intervenant au cœur de projets stratégiques en Data, IA, Cloud et Cybersécurité pour de grands comptes.

Notre client est à la recherche d'un Key Account Manager Data/IA H/F pour développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques en pilotant l'ensemble du cycle commercial et en accélérant les ventes d'offres de conseil et projets Data/IA.

Vos missions si vous les acceptez

Développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques sur les sujets Data, IA, Cloud et Cyber en pilotant le revenu lié aux offres de conseil, projets et delivery Assurer l'ensemble du cycle commercial : origination, cadrage, closing et farming, en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires stratégiques (Google Cloud, Snowflake, Databricks) Devenir un partenaire stratégique des décideurs clés (C-level, directions Data, DSI, CTO, métiers) et construire une relation de confiance à long terme Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales complexes focalisées sur la Data et construire un pipeline solide, forecasté et prévisible Mener des ventes complexes (Solution Selling / Challenger Sale) pour construire des propositions différenciantes et apporter de la valeur Rédiger des propositions commerciales claires et impactantes, piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et structurer le ROI des offres Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission pour assurer la cohérence entre la promesse commerciale et le deliveryActiver les alliances partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks) et co-construire des offres / réponses conjointes Assurer une veille constante sur les tendances Data, IA, Cloud et GenAI afin d'identifier les axes d'innovation créateurs d'opportunités Description du profil Et vous ?

Annonce publiée sur Meteojob et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.