Licorne Society
Publiée aujourd'hui · Paris
Sales Manager B2B / Team Lead — Scale-up HRTech & IA
- Paris
Description du poste
Localisation : Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine
Rémunération : Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 – 105 k€)
Type de contrat : CDI
Langues : Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)
L'Entreprise : Qui sont-ils ?
Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme SaaS propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.
Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.
Le Challenge : Pourquoi ce poste ?
Pour soutenir cette ambition, l'équipe commerciale doit monter en exigence, en rythme et en structuration. Nous recherchons un(e) Sales Manager / Team Lead "Hands-on", un(e) véritable Builder et Doer capable d'insuffler une culture de la gagne, de piloter l'équipe par la data et d'instaurer un Sales Playbook d'excellence.
Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.
Tes Missions
1. Leadership, Pilotage & Performance d'Équipe (70 %)
- Coacher et animer l'équipe de 6 Sales (SDR / AE / AM) : Imposer des rituels quotidiens et hebdomadaires stricts (revues de pipeline, séances de cold call, trainings de closing).
- Culture du résultat : Relever le niveau d'exigence, responsabiliser chaque commercial sur ses objectifs individuels et s'assurer que l'équipe atteigne ses targets.
- Data & Sales Enablement : Piloter l'activité via le CRM et les outils d'IA modernes pour fluidifier la prospection, l'enrichissement des données et la préparation des rituels de vente.
2. Structuration & Sales Playbook (15 %)
- Industrialiser les processus de vente : Déployer, faire appliquer et affiner un Sales Playbook rigoureux adapté
Annonce publiée sur Indeed et reprise par Intelligence Academy. Seule l'annonce d'origine fait foi ; nous ne sommes pas l'employeur.
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