Automatiser sa prospection LinkedIn et le montage de ses vidéos quand on est coach de tennis, avec des agents IA
Benjamin R. entraîne des joueurs de tennis et fait de la préparation mentale. Il enchaîne 6-7 heures de coaching par jour, n'a « jamais prospecté de [sa] vie » et ne veut plus passer ses soirées sur des montages vidéo. En cinq séances de coaching individuel, il se fait construire un agent de prospection LinkedIn avec garde-fous, puis crée lui-même un skill de montage qui lui sort des vidéos pour son Instagram.
ClaudeClaude CodeLinkedInGoogle SheetsWhisper
Canva
GitHub
SupabaseCloudflareCoaching : Thomas (Intelligence Academy)
Avant / après
Ce qui coinçait, et ce qui tourne depuis. Les deux colonnes décrivent la même production, à quelques semaines d'écart.
- Aucun modèle de prospection : « j'ai jamais prospecté de ma vie »
- LinkedIn inutilisé : le profil est audité et retravaillé avant le premier contact avec un dirigeant
- Des vidéos d'entraînement à monter soi-même, entre deux séances de coaching
- Pas à l'aise en informatique, avec trois agents à construire (marketing, commercial, réseaux sociaux)
- Un agent de prospection LinkedIn avec garde-fous : une session par jour, 25 profils maximum, aucun message sans validation de Benjamin
- Un premier message repersonnalisé pour le milieu du tennis, qui a obtenu une réponse
- Un skill de montage qui lui pose six à sept questions avant chaque rush : cinq vidéos sur six jugées « très bien »
- Un skill pour les réels face caméra qui lui sort un plan à suivre au lieu d'un texte mot à mot
- Une application web pour joueurs et parents cadrée, avec cahier des charges et maquettes
Comment ça s'est passé
Benjamin R. est entraîneur de tennis et préparateur mental. Il veut développer une offre de coaching à distance, des modules pour ses joueurs et leurs parents, et une présence en ligne qui lui amène des clients, sans que cela mange ses journées : « j'ai des journées quand même bien remplies où je fais 6-7 heures de coaching ». Trois blocages reviennent. D'abord la prospection : il vise des dirigeants d'entreprise et des managers, avec l'angle « lien entre la performance du sportif de haut niveau et la performance en entreprise », ainsi que des structures de tennis (clubs, ligues), mais il part d'une feuille blanche. Ensuite la vidéo : ses posts Instagram attendent un montage dont il ne veut plus s'occuper lui-même. Enfin l'outil : il se dit « pas fort en informatique à la base ». Dès le premier échange avec Intelligence Academy, il fixe le cap : trois agents, un marketing, un commercial, un pour les réseaux sociaux.
Cinq séances de coaching individuel avec Thomas. En séance 1, on pose la « bible de l'activité » (positionnement, offres, règles de communication) et on installe un kit d'agents préparé en amont, adapté au profil d'un coach seul plutôt que d'une PME. En séance 2, Benjamin fait préciser ses deux cibles, et on construit en direct un agent de prospection LinkedIn relié à un Google Sheet, avec des garde-fous : une session par jour, 25 profils au maximum, lecture seule, aucun message envoyé sans sa validation, et des sujets sensibles écartés. En séance 3, il arrive après avoir fait auditer et retravailler son propre profil LinkedIn, teste l'agent, corrige une erreur de ciblage et passe d'une recherche par mots-clés à une recherche par réseau complétée par des sources publiques de la fédération ; le formateur débogue aussi en direct une perte de contenu provoquée par une réécriture complète d'un fichier par l'agent. La séance 4 bascule sur la vidéo : un skill de montage qui lui pose six à sept questions avant chaque rush, des vidéos de préparation physique réussies, un test face caméra en préparation mentale qui ne le convainc pas, et un agent de réponse aux mails mis en stand-by. La séance 5 affine le montage face caméra et cadre l'application web de suivi pour ses joueurs et leurs parents : cahier des charges, maquettes, puis connexion de Claude à GitHub, Supabase et Cloudflare.
À ce stade de la formation, trois choses tournent. Le skill de montage produit les vidéos de terrain de son Instagram, et un second skill, pour les réels tournés face caméra, lui donne un plan à suivre plutôt qu'un texte à réciter : « il m'en fait une planche et moi j'ai deux ou trois mots clés et c'est très bien ». L'agent de prospection a déjà servi : un premier message, repersonnalisé « un peu plus naturel, un peu moins pro » pour le milieu du tennis, a obtenu une réponse. Il retient surtout la méthode : « j'ai compris la méthodologie ». Tout n'est pas fini : l'agent de réponse aux mails reste en stand-by, l'agent éditorial n'est pas créé et l'application pour joueurs et parents est cadrée mais pas encore en ligne.
Étape par étape
Le coaching part de ce que la personne produit déjà. Voici les jalons réels du parcours, blocages compris.
- Séance 1
Poser la bible de l'activité et installer le kit d'agents
Avant toute automatisation, Thomas fait construire la « bible de l'activité » : positionnement, offres, règles de communication. Le kit d'agents préparé en amont est ensuite adapté au profil de Benjamin, coach seul, plutôt qu'à celui d'une PME.
- Séance 2
Un premier agent de prospection LinkedIn, avec ses garde-fous
Benjamin fait préciser ses deux cibles : dirigeants et managers d'un côté, structures de tennis de l'autre. L'agent est construit en direct, relié à un Google Sheet, avec plafond quotidien, lecture seule et validation humaine de chaque message.
« j'en ai pas vraiment, j'ai jamais prospecté de ma vie. En fait, du coup, c'est là où j'ai pas trop de modèles de prospection. »
- Séance 3
Tester l'agent, corriger le ciblage, préparer son profil
Benjamin a fait auditer et retravailler son profil LinkedIn avant de contacter un dirigeant. Le premier test de l'agent révèle une erreur de cible, corrigée en passant à une recherche par réseau. Un agent de contenu est cadré, avec un atelier écrit et un atelier vidéo.
« j'ai fait un audit de LinkedIn, déjà de 1. Ensuite, j'ai retravaillé mon LinkedIn parce que le jour où je vais voir un dirigeant, j'ai envie qu'il soit intéressé par mon profil. »
- Séance 4
Un skill de montage vidéo qui pose les bonnes questions
Benjamin monte des vidéos de préparation physique avec un skill qu'il a enregistré. Le test face caméra en préparation mentale ne le satisfait pas, l'agent de réponse aux mails est mis en stand-by, et l'application web est cadrée comme une PWA pour ses joueurs.
« Donc il met une liste de 6-7 questions qu'il me pose en permanence, par exemple l'appel à l'action, est-ce qu'il va mettre des ralentis ou pas, je lui dis, et il arrive à un truc. »
- Séance 5
Monter les réels face caméra et lancer le cahier des charges de l'application
Le skill pour les réels face caméra est peaufiné. Le cahier des charges de l'application et ses maquettes sont relus et arbitrés, et Claude est connecté à GitHub, Supabase et Cloudflare. Le déploiement en ligne reste à faire.
« j'ai compris la méthodologie. J'ai peaufiné l'agent monteur vidéo face caméra. »
je n'ai pas créé l'agent éditorial, mais je pense que je vais être capable de le créer vite. En fait, j'ai compris la méthodologie.
Ce qui a été construit
Pas des exercices : des outils qui tournent après la formation.
- Agent de prospection LinkedIn construit en séance, relié à un Google Sheet, avec garde-fous : une session par jour, 25 profils maximum, lecture seule, aucun message sans validation
- Profil LinkedIn audité et retravaillé avant toute prise de contact avec un dirigeant
- Premier message repersonnalisé pour le milieu du tennis, qui a obtenu une réponse
- Skill de montage vidéo qui pose six à sept questions avant chaque rush : cinq vidéos sur six jugées « très bien »
- Skill pour les réels face caméra, qui sort un plan à suivre au lieu d'un texte mot à mot
- Application web pour joueurs et parents cadrée (cahier des charges, maquettes), pas encore en ligne
Ce qui a été dit
« mon idée, c'est d'automatiser les choses pour que ça soit facile et que je vende facilement au fur et à mesure, sans que ça me prenne trop de temps. Parce que j'ai des journées quand même bien remplies où je fais 6-7 heures de coaching. »
« je ne suis pas fort en informatique à la base, mais je me dis que de toute façon il faut vivre dans son temps, il faut vraiment développer ça. »
« des mailings, des newsletters qui soient créés par l'IA et qui sonnent à ma façon. Je ne veux pas que ça sonne l'IA, je veux que ça sonne avec mes mots »
« Je pense que c'est ça, un agent marketing, un agent commercial, un agent réseau social, tu vois, dans un premier temps. Ça fait trois agents. »
« Du coup, il m'a conseillé de faire un premier message que moi, finalement, j'ai repersonnalisé parce que, tu vois, Claude, c'était très conventionnel et tout ça. Et que nous, dans le tennis, il faut que ça soit un peu plus naturel, un peu moins pro, tu vois. […] Premier message, il m'a répondu. »
« Là, je commence quand même à un peu mieux comprendre le truc. Là, on est en train de créer un nouveau. Donc, ça me permet d'aussi avoir la trame de la création d'un agent aussi. »
« Donc là, tu vois, j'ai monté 6 vidéos comme ça, les 5 premières très bien, et la 6ème, je lui avais mis des images avec différents plans. Donc c'est là où on a dû retravailler un petit peu ensemble. »
« hier, j'ai testé justement une vidéo où c'était moi qui étais face caméra pour évoquer de la préparation mentale en fait. Parce que du coup, j'ai fait des vidéos avec de la préparation mentale et je fais des vidéos aussi avec de la préparation physique sur mon Instagram. Donc la préparation physique, c'est nickel. Par contre, la préparation mentale, je n'ai pas trop aimé. »
« Et j'ai voulu aussi créer l'agent de réponse mail automatique, mais on l'a mis en stand-by pour plusieurs raisons. »
« En fait, j'ai juste un plan à suivre. Et comme ça, je ne suis pas les trucs mot à mot. […] Il a créé tout ça, il m'en fait une planche et moi j'ai deux ou trois mots clés et c'est très bien. »
« Par exemple, je donne toute une méthodologie pour créer des routines de performance en compétition, par exemple. L'idée, c'est que moi, je leur donne la méthodologie, ils réfléchissent chez eux et comme ça, après, par exemple, quand je suis en séance, ils ont déjà créé le truc, j'ai juste à superviser. »
« Le lancement, c'est juste d'avoir une crédibilité, d'avoir une application. Actuellement, je pense qu'il n'y a pas beaucoup de préparateurs mentaux qui ont une application en fait […] pour les personnes qui suivent. »
Ce qu'on nous demande sur ce sujet
Les questions réellement posées autour de ce cas, répondues à partir de ce qui s'est passé pendant la formation.
Peut-on automatiser sa prospection LinkedIn quand on est coach ?
En grande partie, à condition de garder la main sur ce qui part. Dans le cas de Benjamin R., l'agent de prospection cherche des profils et alimente un Google Sheet, mais il travaille en lecture seule, ne fait qu'une session par jour, sort 25 profils au maximum et n'envoie aucun message sans la validation de Benjamin. Le premier test a montré une erreur de ciblage, corrigée en séance : l'agent se règle par essais successifs, pas en un seul prompt.
Faut-il un modèle de prospection avant de lancer un agent ?
Non, mais il faut savoir qui l'on cible. Benjamin R. partait d'une feuille blanche (« j'ai jamais prospecté de ma vie »). Le formateur lui a fait verbaliser lui-même ses deux cibles, dirigeants d'entreprise et managers d'un côté, structures de tennis de l'autre, puis l'agent a été ajusté au fil des tests, jusqu'à passer d'une recherche par mots-clés à une recherche par réseau.
Peut-on faire monter ses vidéos Instagram par une IA sans savoir monter ?
Oui pour des vidéos simples, avec une méthode. Benjamin R. a créé un skill qui lui pose six à sept questions avant chaque rush (appel à l'action, ralentis…), puis monte ses vidéos de terrain : cinq sur six jugées « très bien », la sixième, avec plusieurs plans, a demandé une reprise. Le test face caméra en préparation mentale l'a moins convaincu, et il a affiné un second skill dédié, qui lui fournit un plan à suivre.
Combien d'agents IA faut-il pour une activité de coach ?
Benjamin R. en demandait trois dès le départ : marketing, commercial, réseaux sociaux. En pratique, il a construit d'abord l'agent de prospection, puis un agent de montage vidéo ; un agent de réponse aux mails a été mis en stand-by et l'agent éditorial reste à créer. Ce qu'il retient surtout, c'est la méthode de création d'un agent, réutilisable d'un agent à l'autre.
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